作為荷蘭系奶粉品牌，美優(yōu)高定位做三保障長(zhǎng)線品牌。本屆CBME孕嬰童展上，育兒網(wǎng)有幸邀請(qǐng)了美優(yōu)高總經(jīng)理肖詩(shī)弧，由肖總為我們介紹了美優(yōu)高產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)。在奶粉行業(yè)新政的影響下，肖總也談及了美優(yōu)高的堅(jiān)持與改變。在對(duì)未來(lái)的展望上，美優(yōu)高立志做三四五線市場(chǎng)的王者。

      育兒網(wǎng)：肖詩(shī)弧總經(jīng)理，請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)單介紹一下2016年美優(yōu)高的定位及發(fā)展目標(biāo)？

      肖總：美優(yōu)高的定位應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。

      第一個(gè)是從集團(tuán)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，我們的定位是荷蘭系，就像董事長(zhǎng)顏總說(shuō)的那樣：“荷蘭買(mǎi)奶粉，當(dāng)然美優(yōu)高”。

      第二個(gè)是從客戶的角度來(lái)說(shuō)，我們要做三保障長(zhǎng)線品牌?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶最擔(dān)心的是品牌能不能生存，這是他的安全需求。品牌能不能給客戶帶來(lái)價(jià)值，這是價(jià)值需求?？蛻糇雒纼?yōu)高，能不能獲得驕傲與自豪，這是云需求。因此，從客戶的角度來(lái)說(shuō)，我們會(huì)做三保障長(zhǎng)線品牌。

      育兒網(wǎng)：肖總，目前美優(yōu)高的產(chǎn)品線是怎樣的，產(chǎn)品有哪些獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)？

      肖總：美優(yōu)高的產(chǎn)品主要是三大系列。第一個(gè)是原裝系列，它是由荷蘭的研發(fā)機(jī)構(gòu)和我們集團(tuán)北大研發(fā)機(jī)構(gòu)共同推出的營(yíng)養(yǎng)配比，用一句話來(lái)說(shuō)，就是“母愛(ài)黃金比，3低不上火”。寶寶出生后，腸胃過(guò)敏容易引發(fā)上火問(wèn)題，而原裝系列可以很好地解決寶寶上火問(wèn)題。

      第二個(gè)是國(guó)產(chǎn)金裝系列，這個(gè)系列是國(guó)內(nèi)第一家添加聚葡萄糖升級(jí)配方的，它改善腸道的能力是普通菌群的四倍。國(guó)產(chǎn)金裝系列上市以來(lái)銷量很好，在集團(tuán)內(nèi)的口碑和增長(zhǎng)率都是遙遙領(lǐng)先的。

      第三個(gè)是愛(ài)恩護(hù)系列，它可以增加寶寶的抵抗力，幫助寶寶改善體質(zhì)弱的情況。

      育兒網(wǎng)：據(jù)了解，這已經(jīng)是美優(yōu)高連續(xù)4年參展，今年的主要變化是什么？

      肖總：今年的變化主要有3點(diǎn)。

      第一，我們是以整個(gè)集團(tuán)的名義參展，展位面積470多平方，在整個(gè)乳制品中，我們的展位是最大的。

      第二，這一次，荷蘭大使、官方機(jī)構(gòu)、乳業(yè)專家都來(lái)到展廳，為我們助陣，支持我們荷蘭乳業(yè)的發(fā)展。

      第三，這次展會(huì)上，我們的人氣很旺，駐足觀眾很多。

      育兒網(wǎng)：我們知道，《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》已經(jīng)頒布，即將實(shí)施。您覺(jué)得該新政對(duì)乳制品行業(yè)會(huì)產(chǎn)生哪些深遠(yuǎn)影響呢？應(yīng)對(duì)新政，美優(yōu)高有做出哪些布局和舉措？

      肖總：國(guó)家新政，對(duì)我們整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，有著重大的促進(jìn)作用。

      第一，有一句話說(shuō)得很對(duì)，只有牛奶好，奶粉才能好。一包奶粉中，一般來(lái)說(shuō)，配方成分占比10%左右，而牛奶占比90%左右。因此只有奶源好，才能保證奶粉的健康安全。

      第二，政策要求，在奶粉上市前，都要進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)證，這保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，可以讓媽媽們放心。

      第三，要求有品牌推廣團(tuán)隊(duì)，一方面要求是大品牌，另一方面要求是能創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。一些很小的比如3到50人的小企業(yè)，在政策上是被淘汰的。

      所以我認(rèn)為，這個(gè)新政無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者，還是對(duì)行業(yè)，都是利好的。

      新政的出臺(tái)，對(duì)我們美優(yōu)高來(lái)說(shuō)，我們要堅(jiān)持兩個(gè)不變。

      第一個(gè)是品質(zhì)方面不變，要堅(jiān)持。美優(yōu)高從成立到現(xiàn)在，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。三聚氰胺事件時(shí)，國(guó)家一年抽檢200多次，我們都沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。因此，品質(zhì)方面是要堅(jiān)持的。

      第二個(gè)是研發(fā)方面不變，要堅(jiān)持。我們擁有博士生工作站，并且在中國(guó)和荷蘭兩地都在籌建實(shí)驗(yàn)室，在研發(fā)方面要堅(jiān)持力度。

      說(shuō)完兩個(gè)不變，再說(shuō)新政對(duì)我們品牌的兩個(gè)促進(jìn)。

      第一，它促進(jìn)的是產(chǎn)業(yè)鏈的形成，最早我們集團(tuán)只有工廠，后來(lái)增加了牧場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上做了全面的延伸。

      第二，它促進(jìn)的是品牌的推廣，集團(tuán)對(duì)品牌投入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)這兩塊是很重視的。因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)再好，還是得讓消費(fèi)者去知道去了解。育兒網(wǎng)是母嬰垂直領(lǐng)域的專業(yè)媒體，屬于第一梯隊(duì)，我們和育兒網(wǎng)這樣的專業(yè)媒體一起合作，既能做到品牌推廣，又可以幫助每一個(gè)孩子擁有更美好的未來(lái)。

      育兒網(wǎng)：最后，您對(duì)美優(yōu)高的未來(lái)都有哪些展望呢？

      肖總：我們整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略分析，有兩個(gè)數(shù)字，是兩個(gè)60%。

      第一個(gè)，全球乳業(yè)的增長(zhǎng)，60%在南半球。第二個(gè)，中國(guó)市場(chǎng)60%的增長(zhǎng)，是在三四五線市場(chǎng)。

      我們集團(tuán)是做全球品牌的，一個(gè)是積極拓展南半球，一個(gè)是積極拓展三四五線市場(chǎng)，用我們董事長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)，就是要做三四五線市場(chǎng)的王者。

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